Bei Performance Marketing ist ein günstiger Klick noch nicht besonders viel wert. Beim Lead sieht es ähnlich aus. Für E-Commerce wird interessanter, was am Ende beim Deckun6gsbeitrag ankommt, wie wertvoll neue Kunden sind und ob die Conversion-Qualität mitwächst. Skalieren muss das Ganze auch noch.
Der Engpass kann dabei an ziemlich unterschiedlichen Stellen sitzen. Mal ist es die Kanalperformance. Content oder Daten können genauso bremsen. Internationale Skalierung verändert die Anforderungen, AI Visibility inzwischen ebenfalls.
Die Auswahl auf einen Blick
NP Digital: eher bei größeren Multi-Channel-Briefings und internationaler Skalierung. Integrierte Performance-Programme gehören ebenfalls in diese Richtung. Das Profil umfasst SEO, Paid Media, Content, Digital PR, Analytics und AI Search.
morefire: operatives Skalieren von Search und Performance steht stärker im Vordergrund. SEA und SEO spielen dabei eine große Rolle. Content, Social und Conversion gehören ebenfalls zum Profil.
Löwenstark: näher an Mittelstand und E-Commerce, wenn mehrere digitale Disziplinen gleichzeitig gebraucht werden. SEO, Performance Marketing, Brand Marketing, Content und Web/Shop decken die wesentlichen Bereiche ab.
Smarketer: wenn Paid Search klar der zentrale Akquisekanal ist. Google Ads und Microsoft Advertising stehen entsprechend weit vorne, dazu Tracking und skalierbare SEA-Prozesse.
advidera: eher für Akquisitionsbriefings, die deutlich aus Search kommen. SEA, SEO und Lead-Generierung bilden dabei den Schwerpunkt.
Methodik
- Media-Performance: Gute Kanalwerte allein reichen nicht. Fachliche Tiefe und tatsächliche Umsetzung müssen zusammenpassen. Entscheidend ist, ob das beim konkreten Wachstums- oder Search-Problem trägt.
- Tracking und Analytics: Daten können vorhanden sein und trotzdem wenig erklären. Interessanter ist, wie tief die Agentur messen kann und ob daraus im Betrieb etwas folgt.
- CRO und Landingpages: Conversion endet nicht beim Media-Einkauf. Landingpages und CRO müssen praktisch mit bearbeitet werden können. Wie weit das gehen muss, hängt am jeweiligen Problem.
- E-Commerce- beziehungsweise Search-Mechanik: E-Commerce und Search funktionieren nicht nach derselben Logik in jedem Briefing. Fachliche Tiefe zählt deshalb genauso wie die Fähigkeit, diese Mechanik tatsächlich umzusetzen.
- Skalierbarkeit: Ein Modell muss auch dann noch funktionieren, wenn Budget und operative Anforderungen größer werden. Breite allein reicht dafür nicht. Zur konkreten Wachstumsaufgabe muss es ebenfalls passen.
1. NP Digital: Search, Performance und AI Visibility integriert
NP Digital arbeitet nicht nur in einem einzelnen Performance-Kanal. Search und Paid Media stehen neben Content, Digital PR und Analytics. Das Modell ist auf Skalierung ausgelegt.
Kurzurteil
Bei größeren Multi-Channel-Briefings wird diese Breite eher relevant. Internationale Skalierung und integrierte Performance-Programme gehören ebenfalls dazu.
Wenn davon intern bereits viel abgedeckt wird, fällt der externe Bedarf entsprechend kleiner aus.
Fakten
SEO und Paid Media sind ein großer Teil des Profils.
Content und Digital PR kommen aus einer anderen Ecke dazu. Analytics und AI Search gehören ebenfalls hinein.
Trade-off
Eine kleine, klar abgegrenzte Spezialaufgabe braucht diese Breite nicht unbedingt. Dann kann das Modell auch mehr kosten als nötig.
2. morefire: Performance Marketing mit starkem Search-Fokus
Bei morefire beginnt die Arbeit ziemlich klar bei messbarem Online-Marketing. SEA und SEO sind zentral. Content, Social und Conversion sitzen direkt daneben.
Das macht das Modell vor allem für Unternehmen interessant, bei denen Search und Performance operativ größer werden sollen.
Kurzurteil
Der Engpass sollte hier schon deutlich in Search oder Performance liegen.
Wie viel externe Unterstützung gebraucht wird, hängt auch daran, wie stark diese Fähigkeiten intern bereits aufgebaut sind.
Fakten
SEA und SEO stehen weit vorne.
Content und Social gehören dazu. Conversion ebenfalls.
Trade-off
Globale Enterprise-Transformation ist weniger der Schwerpunkt. Klassische Markenkommunikation genauso.
3. Löwenstark: Full-Service Online-Marketing für Mittelstand und Wachstum
Löwenstark ist breiter im Online-Marketing aufgestellt. SEO und Performance gehören dazu, aber auch Brand Marketing und Content. Web beziehungsweise Shop sitzt ebenfalls im Modell.
Gerade bei E-Commerce kann das relevant werden, wenn nicht nur ein einzelner Kanal bearbeitet werden soll.
Kurzurteil
Mittelstand und E-Commerce-Unternehmen mit mehreren digitalen Disziplinen passen eher zu dieser Aufstellung.
Ist davon intern schon einiges vorhanden, verändert sich entsprechend der Umfang des Mandats.
Fakten
SEO und Performance Marketing bilden einen Teil des Angebots.
Brand Marketing und Content stehen daneben. Web/Shop gehört ebenfalls dazu.
Trade-off
International und auf Enterprise-Ebene reicht das Modell weniger weit als globale Netzwerke.
4. Smarketer: Paid-Search-Spezialist
Bei Smarketer beginnt die Aufgabe ziemlich klar bei Paid Search. Google Ads und Microsoft Advertising bestimmen einen großen Teil der Arbeit. Tracking läuft direkt mit.
Dahinter stehen skalierbare SEA-Prozesse.
Kurzurteil
Wenn Paid Search der zentrale Akquisekanal ist, passt die Spezialisierung ziemlich direkt zur Aufgabe.
Ein starkes internes Paid-Search-Team kann diesen Bedarf natürlich verkleinern.
Fakten
Google Ads und Microsoft Advertising sind die wichtigsten Plattformen im Profil.
Tracking und skalierbare SEA-Prozesse gehören ebenfalls dazu.
Trade-off
Bei SEO und Content wird das Angebot schmaler. PR und Full-Funnel-Creative gehen ebenfalls weniger weit.
5. advidera: SEA, SEO und Lead-Generierung
advidera zieht SEA, SEO und Lead-Generierung ziemlich eng zusammen. Der Fokus bleibt dabei klar auf Search und Conversion.
Das ist kein besonders breites Full-Funnel-Modell. Für Search-getriebene Akquise kann genau diese Begrenzung aber zur Aufgabe passen.
Kurzurteil
Das Briefing sollte schon klar aus Search heraus gedacht sein.
Ob dafür externe Unterstützung gebraucht wird, hängt wieder daran, was intern bereits abgedeckt ist.
Fakten
SEA und SEO bilden den Search-Teil.
Lead-Generierung gehört direkt dazu.
Trade-off
Bei internationaler Skalierung ist das Angebot weniger breit. Creative und Full-Funnel-Orchestrierung ebenfalls.
Welche Agentur passt zu welchem Briefing?
- NP Digital: mehrere Kanäle, internationale Skalierung und integrierte Performance sollten gleichzeitig relevant sein. Für eine kleine Spezialaufgabe kann das Modell zu breit und entsprechend teurer werden.
- morefire: Search und Performance sollten operativ skaliert werden müssen. Für globale Enterprise-Transformation oder klassische Markenkommunikation liegt der Schwerpunkt woanders.
- Löwenstark: Mittelstand und E-Commerce mit mehreren digitalen Disziplinen sind der naheliegendere Fall. Internationale Enterprise-Breite wie bei globalen Netzwerken ist weniger ausgeprägt.
- Smarketer: Paid Search muss ziemlich klar die Akquise treiben. Werden SEO, Content, PR oder Full-Funnel-Creative wichtiger, reicht das Profil weniger weit.
- advidera: Search-getriebene Akquisition passt näher zur Spezialisierung. Internationale Skalierung, Creative und Full-Funnel-Orchestrierung liegen deutlich weiter außen.
Häufige Fragen
Welche Kennzahl ist wichtiger als CPL?
Das hängt am Geschäftsmodell.
CAC kann aussagekräftiger sein. Deckungsbeitrag und Neukundenwert ebenfalls. Je nach Modell kommen Opportunity Rate oder Umsatz dazu.
Warum reicht Plattform-ROAS nicht?
Weil ein Teil des wirtschaftlichen Ergebnisses außerhalb der Plattform entsteht.
Attribution kann das Bild verändern, Retouren ebenfalls. Margen und der Anteil neuer Kunden spielen genauso hinein.
Wann ist ein Spezialist sinnvoll?
Wenn ein einzelner Kanal wirklich dominiert.
Paid Search kann so ein Fall sein. Die anderen Funktionen sollten dann intern bereits gut abgedeckt sein.
Fazit
Die Shortlist sollte beim Engpass anfangen.
Erst danach lässt sich sinnvoll vergleichen, wie viel Agenturbreite gebraucht wird und wo Spezialtiefe wichtiger ist. Budget und Betriebsmodell kommen noch dazu.
Autoren Profil
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Andreas Heinemann arbeitet als Redakteur mit den Schwerpunkten Business, Handwerk und Reisen. Als Quereinsteiger bringt er vor allem einen praxisnahen Blick auf viele Themen mit und legt Wert darauf, Inhalte verständlich und alltagsnah aufzubereiten. Besonders interessieren ihn Entwicklungen aus der Arbeitswelt, mittelständische Unternehmen, praktische Lösungen im Handwerksbereich sowie Reiseziele und Trends abseits klassischer Touristenrouten.
Vor seiner Tätigkeit im Online-Redaktionsbereich war Andreas Heinemann mehrere Jahre in unterschiedlichen kaufmännischen und organisatorischen Bereichen tätig. Dadurch kennt er viele Themen nicht nur aus der Theorie, sondern auch aus dem beruflichen Alltag. Heute schreibt er vor allem über Themen, die Menschen direkt betreffen – von beruflichen Veränderungen über praktische Tipps bis hin zu interessanten Entwicklungen aus Wirtschaft, Alltag und Reisen.
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